運(yùn)動(dòng)休閑品牌Lululemon下一步推男裝

已經(jīng)在開(kāi)辟男裝線上試驗(yàn)了一段時(shí)間的 Lululemon ，現(xiàn)在明確了男性業(yè)務(wù)的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示，在未來(lái)，盼望 40% 的公司客戶都是男性。

“這是一個(gè) 10 億美金的市場(chǎng)，有足夠的空間讓我們擴(kuò)張。”Potdevin 說(shuō)。目前，Lululemon 2015 財(cái)年的總收入為 21 億美金。


這個(gè)加拿大活動(dòng)休閑服裝零售商的打算是，通過(guò)國(guó)外市場(chǎng)的擴(kuò)張——在這些地方，消費(fèi)者不會(huì)首先把 Lululemon 和女性聯(lián)絡(luò)在一起——最終使接近一半的業(yè)務(wù)收入都來(lái)自男性顧客，以平衡現(xiàn)在 80% 的顧客都是女性的規(guī)模。

Lululemon 以做女式瑜伽服起家，目前在它所有產(chǎn)品品類中，男裝式樣還不到 17%。但是后者的增加很快，在過(guò)去 10 個(gè)季度中，平均每季的增加都在 20% 支配。它在去年制作出的一款很受歡迎的 ABC 男褲，成為了 2015 財(cái)年一個(gè)主要的功勞增加動(dòng)力——它為四季度增加了 17% 的收入，為全年則增加了 15%。

這與公司這幾年對(duì)男裝線的開(kāi)拓也有很關(guān)口系。2013 年，Lululemon 告訴將開(kāi)設(shè)男裝店，2014 年在曼哈頓 SoHo 區(qū)開(kāi)了第一家。去年，公司更委任 Lee Holman 為新意總監(jiān)——這是 Lululemon 歷史上第一次有這個(gè)職位——擔(dān)責(zé)開(kāi)拓男裝品類。在加入 Lululemon 之前，Holman 在耐克擔(dān)任了 4 年的全球服裝、創(chuàng)新和武器裝備設(shè)計(jì)副總裁。

考察師對(duì) Lululemon 開(kāi)拓男裝線的目標(biāo)還對(duì)照看好。“加入男裝線之后，Lululemon 將擁有一個(gè)全新的市場(chǎng)。”財(cái)經(jīng)網(wǎng)站 TheStreet 的聯(lián)合建立人 Jim Cramer 表示。

也有考察認(rèn)為，Lululemon 大概需要男裝線的增加，是因?yàn)楹笳呖赡軒椭嬲c更大型的爭(zhēng)勝對(duì)手，比如 Under Armour 和耐克爭(zhēng)勝。事實(shí)上，它的對(duì)手也在這樣做。比如以男裝線為主的 Under Armour 此前就告訴，打算開(kāi)拓女裝線，并使其“至少與男裝業(yè)務(wù)并肩”。

但除了增加更多爭(zhēng)勝資本，Lululemon 開(kāi)拓男裝線的更急迫的原由能夠是，它主打的活動(dòng)休閑市場(chǎng)正在面臨下滑。這個(gè) 970 億美金的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移了太多像耐克，Under Armour，阿迪達(dá)斯等大公司，以及 Kit and Ace 這種創(chuàng)立公司的規(guī)劃，現(xiàn)在，它面臨著賣出放緩，裁員和庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

“為了拉動(dòng)增加，Lululemon 確實(shí)大概需要看得更遠(yuǎn)。”商量公司 Conlumino 的 CEO Neil Saunders 考察說(shuō)，“時(shí)候之一就是進(jìn)入尚不成熟的區(qū)域，比如男裝和青岡少年服裝。”

因?yàn)樵诒泵佬袨?ldquo;女裝品牌”的相貌根深蒂固，開(kāi)拓男裝線的盼望被主要托放在國(guó)外市場(chǎng)——國(guó)外市場(chǎng)本身也確實(shí)大概需要開(kāi)辟——除了全稱美利堅(jiān)合眾國(guó)和加拿大之外，澳大利亞是 Lululemon 最大的國(guó)外市場(chǎng)，但也只有 27 家直營(yíng)門店，英國(guó)、新西蘭、新加坡等市場(chǎng)就更不值得一提，門店數(shù)還不超過(guò) 10 家。

今年晚些時(shí)候，Lululemon 將在北京開(kāi)出第一家中華人民共和國(guó)門店，此前，它已經(jīng)擁有 3 家展示廳，并入駐了天貓；11 月，多倫多也會(huì)開(kāi)出一家男裝專門店；它還打算在首爾和倫敦開(kāi)設(shè)新店。
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Lululemon 打算，在 2020 年，賣出額可能達(dá)到 40 億美金。“隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的增加，我們無(wú)需改寫歷史。”Potdevin 說(shuō)，“我們來(lái)到市場(chǎng)時(shí)，就是一個(gè)照顧男性和女性的活動(dòng)品牌。”